Cơ hội giao thương - Chỉ chiếm khoảng 20% trên thị trường phân phối nhưng hệ thống bán lẻ hiện đại đang là một trong những kênh phân phối được người tiêu dùng ngày càng quan tâm. Không chỉ là sự lựa chọn tin cậy của khách hàng, các siêu thị còn là nơi DN sản xuất tiếp cận tốt nhất với các “thượng đế” của mình. Tuy nhiên, trên thực tế, các DN vừa và nhỏ luôn gặp khó khăn khi tiếp cận và đưa hàng vào siêu thị.




Ông Lê Thành Trung- phụ trách Trung tâm hỗ trợ và phát triển DNVVN Big C giới thiệu mô hình hoạt động.

Chỉ chiếm khoảng 20% trên thị trường phân phối nhưng hệ thống bán lẻ hiện đại đang là một trong những kênh phân phối được người tiêu dùng ngày càng quan tâm. Không chỉ là sự lựa chọn tin cậy của khách hàng, các siêu thị còn là nơi DN sản xuất tiếp cận tốt nhất với các “thượng đế” của mình. Tuy nhiên, trên thực tế, các DN vừa và nhỏ luôn gặp khó khăn khi tiếp cận và đưa hàng vào siêu thị.
Thách thức đến từ hai phía
Hiện doanh nghiệp (DN) vừa và nhỏ là loại hình DN chiếm đa số trong nền kinh tế, đóng vai trò quan trọng trong việc tạo công ăn việc làm, mang đến thu nhập cho người lao động, giúp huy động các nguồn lực xã hội cho đầu tư phát triển, xóa đói giảm nghèo... Thế nhưng, DN vừa và nhỏ còn nhiều hạn chế cố hữu như: thiếu đồng bộ trong quy trình quản lý, quy mô sản xuất nhỏ, sản phẩm chưa ổn định về số lượng và chất lượng, năng lực tiếp cận với các chính sách pháp luật còn hạn chế…
Trong khi đó, để có được nguồn hàng đạt chất lượng và ổn định, bất cứ nhà bán lẻ nào cũng mong muốn nhà cung cấp của mình phải chuyên nghiệp trong cách thức hoạt động, từ am hiểu sâu sắc các quy định về giấy tờ pháp lý, đầy đủ các thông tin quan trọng như: mã số, mã vạch, thông tin tem nhãn hay chỉ đơn giản là có thể sử dụng các phương tiện giao tiếp hiện đại trong giải quyết công việc.
Các hệ thống siêu thị luôn cần một lượng hàng hóa lớn, ổn định với chất lượng đồng đều và đa dạng về chủng loại để phân phối trên toàn hệ thống. Điều này có thể coi như một nhiệm vụ bất khả thi với các DN vừa và nhỏ do sản lượng chưa ổn định, chất lượng chưa đồng đều hay chủng loại hàng hóa còn bị hạn chế,…
Cứu cánh cho doanh nghiệp vừa và nhỏ
Từ năm 2009, hệ thống siêu thị Big C đã liên tục tổ chức các chương trình hội thảo xúc tiến thương mại tại các tỉnh thành trọng điểm như Huế, Nghệ An, Nam Định, Việt Trì, và gần đây nhất là Ninh Bình, Quy Nhơn để kết nối với các DN, các nhà cung cấp địa phương. Tính từ năm 2009 đến nay, sau 7 lần tổ chức hội thảo, Big C đã ký kết thỏa thuận hợp tác với hơn 110 DN vừa và nhỏ tại các địa phương này với tổng trị giá hợp đồng ước tính hơn 100 tỉ đồng.
Trên cơ sở phát huy những thành quả đã đạt được trong công tác xúc tiến thương mại từ trước, đồng thời với mục tiêu thúc đẩy hợp tác với các nhà cung cấp địa phương lên một tầm cao mới, tháng 10/2013, Big C đã thành lập Trung tâm Hỗ trợ & Phát triển Doanh nghiệp vừa và nhỏ, có nhiệm vụ xây dựng và phát triển mạng lưới nhà cung cấp vừa và nhỏ, giúp họ cải tiến quy trình sản xuất và quản lý, mở rộng quy mô và cải thiện năng lực cạnh tranh.
Chỉ sau một thời gian ngắn đi vào hoạt động, Trung tâm Hỗ trợ & Phát triển doanh nghiệp vừa và nhỏ đã đạt được những thành công nhất định và mang lại nhiều lợi ích thiết thực cho DN như: giúp DN nâng cao tính chuyên nghiệp trong hoạt động, duy trì sản xuất ổn định, cải thiện và mở rộng quy mô, cũng như giúp họ chuẩn hóa chất lượng và đa dạng sản phẩm, chủ động hơn trong kế hoạch phát triển thị trường.
Với những thành công bước đầu đầy khả quan đó, Trung tâm Hỗ trợ & Phát triển Doanh nghiệp vừa và nhỏ đã và đang là cầu nối hữu ích giữa Big C và các nhà cung cấp địa phương, giúp các DN vừa và nhỏ hội nhập vào thị trường bán lẻ hiện đại, thúc đẩy sự phát triển kinh tế địa phương, từ đó góp phần vào sự thành công của chương trình“Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”.
Chỉ sau 9 tháng đi vào hoạt động, Trung tâm Hỗ trợ & Phát triển Doanh nghiệp vừa và nhỏ đã xúc tiến thành công hợp tác thương mại với thêm 22 doanh nghiệp vừa và nhỏ, bổ sung thêm 113 mặt hàng mới vào danh mục phân phối của Big C, góp phần gia tăng số lượng sản phẩm vùng miền của Việt Nam trong siêu thị, tạo thêm nhiều lựa chọn cho khách hàng.


Lê Nguyên

Theo cohoigiaothuong.com.vn